當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容 武漢婦科產(chǎn)品市場調(diào)查報告 作者：辛生 日期：2009-5-15 字體：[大] [中] [小]

一、市場概述
    （一）、我國婦科產(chǎn)品市場龐大
    根據(jù)國家統(tǒng)計局2005年2月發(fā)布的《中華人民共和國2004年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，到2004年末，我國擁有女性人口63012萬。另據(jù)聯(lián)合國衛(wèi)生組織對我國婦科疾病的調(diào)查報告表明：我國40%的女性患有不同程度的婦科炎癥，已婚婦女高達(dá)70%。
    受世界衛(wèi)生組織和國家衛(wèi)生部的委托，北京大學(xué)第一附屬醫(yī)院婦產(chǎn)科專家對我國部分地區(qū)累計2712名22—55歲的已婚育齡婦女通過各種檢測后發(fā)現(xiàn)，生殖道感染
發(fā)生率達(dá)46.5%，其中，35歲以下婦女感染居多。
    女性一生中幾乎100％患過不同程度的陰道炎，其中有5％以上因病情嚴(yán)重而影響了正常的工作和生活。
    婦科產(chǎn)品是零售藥店中居于感冒藥、消炎藥等常用藥之后銷量比較大的品類之一，占我國藥品零售總額的8—8.5%，誘人的利潤使得這一市場的競爭也異常激烈，我國婦科用藥市場雖然容量很大，但是，生產(chǎn)廠家多達(dá)100余家，眾多的品牌、相對飽和的市場空間使得婦科產(chǎn)品市場呈現(xiàn)日益激烈的競爭態(tài)勢，而且缺乏在學(xué)術(shù)和市場上均表現(xiàn)突出的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
    在我國藥品零售市場上，每年大約有幾十種婦科產(chǎn)品新品上市。2004年婦科病用藥市場規(guī)模為約52.8億元，較2003年增長16.84%； 2005年婦科病用藥市場比2004年增長11.70%，市場規(guī)模達(dá)59.00億元；有專家預(yù)計，2008年婦科病用藥市場規(guī)模將會高達(dá)77.55億元。從整個市場的增長趨勢來看，較高的發(fā)病率使得我國婦科病用藥的市場容量穩(wěn)步增長，年度增幅將在10%左右，婦科病用藥市場增長穩(wěn)定。
    在現(xiàn)有產(chǎn)品中，中成藥所占的比例為62%，化學(xué)藥品所占的比例為38%。中成藥由于副作用小，適于長期用藥，適應(yīng)了婦科炎癥容易復(fù)發(fā)的特點，臨床應(yīng)用非常廣泛。但是，在婦科炎癥診療中往往都采取中西結(jié)合、內(nèi)外并用的方式。
    有限的市場、眾多的品牌、相對飽和的市場空間使得婦科炎癥中成藥市場呈現(xiàn)激烈的競爭態(tài)勢，市場上期待著療效確切、見效迅速、安全徹底的高科技新產(chǎn)品。
    （二）、婦科疾病的種類及發(fā)病原因
    從狹義上講，婦科疾病主要是指婦科炎癥。常見的婦科炎癥主要有：
    1、外陰炎：是指大小陰唇、會陰部位的皮膚或粘膜的炎癥。由于外陰部與尿道、陰道、肛門相連或鄰近，易受排泄物、分泌物的刺激而引起感染。
    發(fā)生原因有陰道分泌物增多，月經(jīng)墊或尿液的刺激，外陰不潔以及霉菌、滴蟲及其他性傳播疾病的病原體引起。此外，絕經(jīng)的老年婦女因卵巢功能衰退、雌激素水平低下、外陰皮膚營養(yǎng)障礙、外陰上皮萎縮也易引起外陰炎癥。
    外陰炎主要表現(xiàn)為外陰瘙癢、疼痛或灼熱感，走路、勞動、騎車、性交、排尿時加重。外陰皮膚充血紅腫，滲出液增多，有抓痕，有時形成潰瘍，皮膚破潰或有成片水泡、丘疹、濕疹。病程長后皮膚增厚、粗糙，色澤改變，甚至發(fā)生皮膚皸裂。也常有陰道分泌物增多，呈黃膿樣。
    2、陰道炎：陰道炎是陰道粘膜及粘膜下結(jié)締組織的炎癥，是常見的婦科疾病。正常情況下，陰道對病原體的侵入有自然防御功能，當(dāng)陰道的自然防御功能遭到破壞，則病原體易于侵入，導(dǎo)致陰道炎癥，幼女及絕經(jīng)后婦女由于雌激素缺乏，陰道上皮菲薄, 細(xì)胞內(nèi)糖原含量減少，陰道PH高達(dá)7左右，故陰道抵抗力低下，比青春期及育齡婦女易受感染。
    陰道炎臨床上以白帶的性狀發(fā)生改變以及外陰瘙癢、灼痛為主要臨床特點，性交痛也常見，感染累及尿道時，可有尿痛、尿急等癥狀。
    常見的陰道炎有細(xì)菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎、念珠菌性陰道炎、老年性陰道炎。專家曾對1181例陰道炎進(jìn)行統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)41％為細(xì)菌性，27％為真菌性，24％為滴蟲性。老年性陰道炎發(fā)病率高達(dá)98.5％。
    3、尿道感染：尿道感染一般分為上泌尿道感染和下泌尿道感染。按細(xì)菌侵入的途徑又可分為：血性感染、上行感染、下行感染。婦女大部分是上行感染，臨床上常見的為下尿道感染即膀胱炎，是老年婦女的常見病、多發(fā)病，其發(fā)病率高于男性8-10倍，因此預(yù)防很重要。
    4、宮頸糜爛：宮頸糜爛是婦女最常見的一種疾病。多由急、慢性宮頸炎轉(zhuǎn)變而來，在已婚、體虛的婦女更為多見。
    5、子宮頸炎：是生育年齡婦女的常見病，臨床分急性和慢性兩種，以慢性子宮頸炎為多見。
    6、附件炎：婦女生殖器官和盆腔組織炎癥中，以輸卵管炎最多見。由于輸卵管與卵巢鄰近，輸卵管發(fā)生炎癥時，卵巢往往同時受累，一般把兩者同時稱為“附件”，因此附件炎就是輸卵管卵巢炎。慢性附件炎非常多見，常為急性轉(zhuǎn)化而來，也有急性癥狀不明顯，一旦發(fā)生就是屬于慢性的。
    7、盆腔炎：是指女性的盆腔、生殖器官(包括子宮、輸卵管、卵巢)、盆腔腹膜和子宮周圍的結(jié)締組織等處發(fā)生炎癥，統(tǒng)稱之為盆腔炎。
    （三）、婦科炎癥治療的現(xiàn)狀
    根據(jù)聯(lián)合國衛(wèi)生組織對我國婦科炎癥的調(diào)查統(tǒng)計顯示：陰道炎、宮頸炎占總發(fā)病人數(shù)的41％。其中，大部分是農(nóng)村婦女，她們健康衛(wèi)生意識差，衛(wèi)生以及性健康知識匱乏；同時，由于生活節(jié)奏快，工作、生活壓力過大，一些女經(jīng)理、女商人的發(fā)病比例也較大。
    體檢結(jié)果還顯示，低收入女性患有婦科病比例高達(dá)90.1％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出全國已婚女性患病率為50％的平均水平。
    對于婦科疾病的求治手段，在城鎮(zhèn)有32%的患者表示要求助醫(yī)生，農(nóng)村只有不到10%。選擇購買藥品自療的在城鎮(zhèn)約占53%，在農(nóng)村約有42%，其他患者表示視情況而定。由此可見，婦科病患都依然羞于求醫(yī)，特別是農(nóng)村的患者。而在購買藥品自療的選擇中，城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村患者都擁有較高的比率，造成這個現(xiàn)象的原因是城鎮(zhèn)女性的知識使其擁有初步判斷疾病性質(zhì)和治療手段的能力，而農(nóng)村患者自療則是因為可以決定費(fèi)用和圖省事，同時自療更隱蔽。
    由于女性器官的特殊性，婦女選擇治療首先是期待安全和高效，其次才關(guān)心是否方便和費(fèi)用多少。
    婦科外用類產(chǎn)品通常在夏、秋季比較走旺，而在春、冬委比較冷淡。主要是由于夏、秋季天氣較濕熱。外部環(huán)境非常適宜導(dǎo)致婦科疾病產(chǎn)生的細(xì)菌、真菌等微生物的生長；而春、冬季節(jié)則由于天氣相對比較寒冷，不容易導(dǎo)致婦科疾病產(chǎn)生。按銷售的比例計算，夏、秋旺季約占婦科外用藥銷售量的65%左右，而春、冬淡季只占婦科外用藥銷售量的35%。
    （二）、武漢市場婦科產(chǎn)品現(xiàn)狀
    通過對老百姓大藥房丁字橋店、愛爾康大藥房丁字橋店、同濟(jì)堂廣埠屯地下藥城店、茗參大藥房傅家坡店、金藥堂傅家坡店、榮泰堂魯廣店、劉有余藥店街道口店、澤源堂群光廣場店等11個藥店的調(diào)查，共收到25個用于婦科炎癥方面的產(chǎn)品信息：
    達(dá)克寧栓、達(dá)克寧陰道軟膠囊、雙唑泰栓、三維制霉素栓、甲硝唑陰道泡騰片、康婦特栓、消糜栓、保婦康栓、宮頸炎康栓、金剛藤膠囊、婦科千金片、婦科千金膠囊、婦炎康片、婦炎康丸、花紅片、抗宮炎片、婦寧栓、消糜陰道泡騰片、桂枝茯苓膠囊、保婦康凝膠、埃米婦康、第一夫人、為伊、潔爾陰洗液、復(fù)方黃松洗液。其中，在武漢市場銷售比較好的產(chǎn)品主要有第一夫人、為伊、達(dá)克寧栓、消糜栓、婦科千金片、花紅片、抗宮炎片、桂枝茯苓膠囊等。
    產(chǎn)品具體情況如下表：
    
    根據(jù)對上述信息的總結(jié)得出：
    1、中藥產(chǎn)品16個，占64%；化學(xué)產(chǎn)品9個，占36%。
    2、國藥準(zhǔn)字號產(chǎn)品22個，占88%；其它批號的產(chǎn)品3個，占12%。
    3、口服類產(chǎn)品8個，約占32%（其中片劑5個、膠囊2個、丸劑1個）；外用類產(chǎn)品17個，占68%（其中栓劑8個、片劑2個、膠囊1個、凝膠劑2個、噴劑2個、洗液2個）。
    4、單盒（瓶）價格在150元以上的為零，100元—150元的1個，50—100元的1個，50元以下的23個（其中40—50元的4個、30—40元的4個，20—30元的8個，10—20元的4個，10元以下的3個）。
    5、在可確定單日消費(fèi)額的21個產(chǎn)品中，平均日消費(fèi)在15元以上的產(chǎn)品為零，10元以上的產(chǎn)品3個，5—10元的產(chǎn)品8個，5元以下的產(chǎn)品10個，4—7元的10個，約占50%。
    通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，武漢婦科產(chǎn)品呈以下特點：
    1、以國藥準(zhǔn)字號的中藥產(chǎn)品為主流，反映出患者需要信任度和安全感；
    2、大多數(shù)常規(guī)產(chǎn)品的名稱非常直觀，便于患者識別適用人群、癥狀和劑型；
    3、栓劑為主，外用洗液呈下滑趨勢，劑型多樣，可以看出，新劑型容易被接受；
    4、中低價位產(chǎn)品主導(dǎo)消費(fèi)水平，高價位產(chǎn)品逐漸進(jìn)入市場，反映出患者對效果的渴望；
    5，包裝多以粉紅、紫紅、乳白、草綠、天藍(lán)為主色調(diào)，符合女性的審美觀；
    6、富有人性化或充滿浪漫氣息的名稱具有想象空間。
    同時，幾乎所有的產(chǎn)品也存在著相同的缺陷：
    1、日常廣告宣傳消失，缺乏關(guān)注度；
    2、終端宣傳物料缺乏或不明顯；
    3、扎堆在中、低價位，與競品打價格戰(zhàn)；
    4、沒有相應(yīng)的促銷活動和促銷政策；
    5、產(chǎn)品包裝規(guī)格大小區(qū)別不大，視覺上沒有明顯的突出優(yōu)勢；
    6、產(chǎn)品成份、劑型雷同，缺乏高科技感和吸引力，
    7、過分夸大產(chǎn)品功效容易被爆光。
    8、終端銷售人員推薦產(chǎn)品的積極性不高，說詞不清晰、不堅決。


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